Contrato com a Nike faz Santos ganhar o país e arrecadar R$ 9 milhões

 O contrato firmado entre a Nike e o Santos começa a ser moldado e projetado. Denominado pelo presidente Luis Alvaro de Oliveira como o melhor setor de marketing de um clube de futebol do Brasil, o departamento pretende levar o nome do Santos ainda mais pelo Brasil.

“O departamento foi essencial na contratação do novo fornecedor de material esportivo. Partimos de R$ 4,5 milhões para R$ 9 milhões, sendo o dobro da receita com a Umbro. A Umbro jamais teve condições de atender a demanda, como a procura pela camisa do Santos numero 11, por exemplo. A distribuição ao longo do Brasil nos deixava reféns na maior parte do território nacional. A capacidade de entrega nos fez perder negócios fantásticos”, explicou.

O novo uniforme do Santos, idealizado pela Nike, ainda não estreiou nos gramados, mas em março o torcedor santista poderá conferir de perto. Com contrato firmado até 2015, LAOR explicou como irá funcionar a propagação da marca Santos feita pela Nike.

“Eles se encarregam de fazer uma loja referência, como eles tem para o Barcelona no Camp Nou, só que na Vila Belmiro. Essa loja vai ser readaptada aos padrões Nike e uma nova loja no ponto nobre de São Paulo será aberta. O uniforme novo estreia no gramado em março, por razões de produção. O uniforme número 1 é de um evidente progresso e melhoria”.

O mandatário santista ainda salientou que o vínculo dessas duas lojas diretas da Nike com o país serão referência turística para quem quiser comprar os produtos licenciados do Santos, que hoje totalizam 500 artigos. Para auxiliar a distribuição dos produtos licenciados do Peixe pelo país, outro patrocinador do clube, a Netshoes, terá um papel fundamental, como explicou LAOR.

“A introdução da Netshoes criou um modelo novo de comercialização dos produtos. Ela se encarregará da distribuição para os pequenos varejistas de todo o Brasil. Ela vai disponibilizar a venda por computador e para toda a loja pequena do país. Todas as grandes empresas serão atendidas pela Nike”.

Sobre a nova camisa do Santos, Luis Alvaro disse que, por razões mercadológicas, o uniforme 2 (camisa listrada) será lançado para o público em setembro deste ano. No ponto de vista de venda, o presidente afirmou que a camisa em homenagem ao centenário, na cor azul turquesa, vai bater recorde de caixa.

Patrocínio – Sócio Rei – Novidades

O Santos saiu na frente de muitos clubes de São Paulo, ao fechar com antecedência com seus principais patrocinadores. Como principal investidor, o BMG continua estampando o espaço nobre na camisa do Peixe.

“Conseguimos um patrocínio master que é o BMG. O Santos é visto por esse banco como o clube mais bem administrado no Brasil. Eles apostaram no país pela repercussão que a camisa do Santos tem, inclusive pela figura do Neymar”, afirmou LAOR.

O departamento de marketing do clube está em processo da campanha Sócio Rei. Carro-chefe na aquisição de novos  sócios para o clube, o programa continua em evolução mercadológica.

“Até o momento foram 6 mil novas adesões, das quais 75% de novos sócios e 25% de atuais que migraram para esse novo plano. Ele tem diversas modalidades, a Platinum é a mais cara, que custa R$ 1.200,00 por ano, ou seja, R$ 100,00 reais por mês. Antes do lançamento de plano Sócio Rei, ele foi dimensionado pela CSU, que será lançado antes do nosso centenário”, confirmou o presidente.

Luis Alvaro ainda contou sobre uma possível parceria com a Netshoes. O clube elaborou uma loja móvel, montada em um ônibus personalizado, que acompanhará o time alvinegro pelo país. Assim, a busca pela identidade com o torcedor continua em vigor.

“Será um Santos volante que acompanha o time nos jogos. Nos custará R$ 3 milhões por ano. Não é barato e estamos negociando com a Netshoes para que, se tiverem interesse de vender todos os produtos licenciados, terão que bancar essa viagem aonde o Santos for”, explicou.

Para finalizar, o presidente santista ressaltou a idealização de uma loja-virtual para os produtos licenciados. O projeto ainda está em análise pois, para que dê certo, os produtos devem ser de qualidade e rentáveis.

“Iremos fazer exames técnicos e econômicos, para que a marca do Santos não vá para o espaço. Para que dê certo, basta ter um produto de qualidade. Os nossos números são altos. Passamos de R$ 750 mil para R$ 5 milhões anuais. Vamos ter uma rede de distribuição física montada até 2014 por todo o Brasil”.